如果提到打造卷烟品牌，我们首先想到的肯定是中华、红塔等高档卷烟品牌。而对于一些低档烟，却很少看到过品牌的维护和推广。究其原因，无非有以下几点缘故：一是工业本身对品牌缺乏信心。特别是五类烟，由于品牌更换的频率较快，工业本身就不能预测其生命力，所以底气不足。二是低档烟的毛利率较低，再去增加品牌维护费用觉得不值。初看这以上原因似乎也很有道理，但笔者地认为低档卷烟同样需要品牌维护和推广。

　　中国是个农业大国，农村人口8亿多，而我们的低档卷烟的消费群体主要是农民和低收入者，由此可见，低档卷烟的市场是很大的。其实，一个叫得响的品牌不能按照他的市场交易价格多少而定，很多廉价的产品也同样是名牌。近日，中央电视台播出了一则清凉油广告，内容清新自然，很有内涵。一个市场零售价格才几角钱的清凉油都要维护品牌，又何况卷烟呢。目前，国家局的“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”正在紧张运作，中国烟草“大企业、大品牌、大市场”的步伐也在加大。国家局正在对全国的卷烟品牌进行整合，很多卷烟品牌将在优胜劣汰的大潮中被淹没。国家局对低档烟的态度也很明确，先是以省为单位对规模小，亏损严重的四、五类烟进行整合，力争在三年内把五类烟统一到5－8个牌号。用两年左右时间，培育出2－3个产量在100万箱以上，10个左右年产量在50万箱以上面向全国市场的低档卷烟品牌。由此可见，低档卷烟要想立于不败之地，唯一的出路就是马上行动走来，提高品牌的市场认知度，控制有战略性的营销资源，打造有影响力的低档卷烟品牌。

　　首先要给品牌一个准确有地位。笔者发现，目前市场上的低档卷烟定位模糊，或者根本没有明确的定位。其实，低档烟的品牌定位是十分重要的，而且在品牌定位是要大众化，易于中低收入群体接受。宣传也要以清新自然，平民式的主题为佳。切忌定位过高，过于华丽，使品牌与消费者产生距离，不易推广。其次要注重终端宣传。由于低档烟的消费群体特殊，大投入的媒体宣传不但浪费财力，而且效果不佳。可以尝试利用店内宣传广告和赠小礼品等终端宣传方式，给消费者直观的宣传，起到良好的宣传效果。第三要谨慎投放。很多时候我们重视的是品牌的上柜率，因此就出现营销员、电订员苦口婆心请业户订烟的局面。在先期投放时可以有选择性的区域投放，稳扎稳打，让品牌的知名度蔓延，市场需求量增大，业户才会心甘情愿的进这个品牌。第四要抓住旺季推广。元旦、春节两大节日，是中国人民最看重的节日，卷烟销售也会随着节日的到来而升温。特别在农村，农民忙完了一年的工作，都会在两大节日期间休息一下。这就给低档卷烟的品牌推广创造了得天独厚的机遇。厂家要抓住这个时机，把品牌及时推出，使该品牌卷烟在节日期间大放异彩，让更多的消费者接受这个品牌。

　　总之，低档卷烟品牌的维护和推广意义重大，是维护国家利益和消费者利益的直接体现，更是国产低档卷烟发展的需要，盼望更多中国名牌低档卷烟的出现。

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