| 黄光裕：我曾“北漂”很多年 |
http://www.ebzg.net 商标中国 发布时间：2008-5-16 发布人： 159159 |
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随着中关村定向增发预案公布，重组进入新阶段，黄光裕拥有的鹏润地产有望注入其中。一旦实现，基于当前股价，加上其所持国美电器的股份，个人资产将超越500亿元，再次逼近大陆首富的宝座。
一个“北漂”黄光裕，1969年5月出生于广东汕头，具体说，是潮阳区铜盂镇一个叫“凤壶”的小村庄。
黄光裕兄妹一共四个，黄光裕原名黄俊烈，排行第二，比他大3岁的老大黄俊钦，以及小四岁的妹妹黄秀虹，和小六岁的小妹妹黄燕虹。毫无疑问，黄光裕从小家境是不宽裕的。
1969年正是发生珍宝岛事件的时候，从后来披露的资料看，当年国防战备费比上一年猛增了34%，1970、1971年又相续递增15%和16%。至于经商致富并不属于人们认识的范畴。
父亲常年在外奔波，母亲曾婵贞则艰难操持着一家。不过，据媒体追溯，曾婵贞祖上在泰国经营很大的生意，因此，据说在空闲的时候，她也经常给黄光裕两兄弟谈谈之前的生意，或者给两人后来的人生以启迪。
16岁那年，迫于环境，仍在上初中的黄光裕辍学了。而黄俊钦将带着他的弟弟出门做生意。曾婵贞没有阻拦，尽可能筹了一些钱给两人做本钱。
1985年，两人北上到内蒙古做生意。有关具体经营项目，黄光裕后来也很少谈起。结合当时的环境，有一种说法比较可信，实际上，他们在广东收购了一些诸如电子表之类的百货，然后到内蒙古销售。这在当时仍可以归于“投机倒把”一类，家中担忧是不能避免的。
在稍有获利之后，两人决定到北京发展。黄光裕回忆：第一次走出北京站时，天色已晚，为了找到一家每天五毛钱的地下旅馆，“一元钱走不走？”他被热心招呼上了一辆人力三轮车，三轮车在绕了一大圈之后，将他送到其实离车站不远的旅馆。第二天早晨，黄光裕走出地下旅馆，开始面对北京这座城市……
[国美]
两人又借了一些钱，然后在前门边的珠市口东大街420号盘下了一座两层小楼，计100多平方米的名叫“国美”的门面。
这显然是一家服装门面店。但是一开始服装生意却经营得颇不顺手，黄光裕后来总结，“服装有款式、面料、质地、规格、季节等各种差异，变化很多。”只不过是少年的他对此一点认识也没有。此时黄光裕注意到周围的电器商店生意不错。
黄光裕回忆：家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。两兄弟一商量，好在船小好掉头，1987年1月1日国美电器商店开张了，最初经营市场化程度相对较高的进口家电。
家电在当时属于热门商品，基本由国有企业经营。国美电器一开始就强调“薄利多销”来吸引顾客。既然不能切入到当时需要“关系”的批发环节，两兄弟属于“提着猪肉都找不到庙门”，那么做好终端零售就是重要的。因为，无论批发的过程多么复杂，最终还是需要零售商来具体销售电器。
有一种疑问：上世纪80年代中后期进口家电门槛很高，像国美这种个体零售店很难保证货源，那么……黄光裕对此回应，强调自己所卖家电产品都有正规手续包括供货方提供的发票。而作为一个零售企业，他做不到，也没必要去调查供货方。
虽然黄光裕初中辍学的事情被媒体反复提及，但是黄光裕1988年至1992年就读于中国人民大学一分院，属于经商不误学习。
黄光裕2004年年末在接受采访时说，如果再重新开始，可能我不会再做这个。“我不喜欢做买卖。”至于17岁就开店，他则解释：刚开始是为了挣钱养家糊口。后来变成了一种工作，最后不知不觉陷进去了……
终端为王
黄俊钦从小就有无线电方面的爱好，据说，有一次大年三十晚上组装电视机，第二天，全家人醒来发现已经可以看了。生意之余，也不忘自学无线电和计算机。
这一兴趣爱好在国美也得到了应用，从1988年起国美开始用电脑收款，当时微机在国企中应用也不普遍，而其中的程序正是黄俊钦自己编写的。
1991年，黄光裕开始利用报纸的中缝打起“买电器，到国美”的广告，同时刊登电器的价格。当时中缝还是“白板”，所以广告价格也非常便宜，最初每次仅为800元。国美一包就是10年，黄光裕因此获得了第一个称号，“中缝大王”。
业务就这样一点一点发展起来了，陆续又开了几家门店，店名则叫“国豪”、“亚华”、“恒基”等等。黄光裕同进口电器的代理商商量，在打广告的时候也标注他的店铺，以便别人知道上哪儿买。随后他又划出专区，展示一些品牌厂商，相应也获得这些厂商的具体支持。
1992年，黄光裕开始经营规模较大的电器商城，同时将店名统一为“国美”，开始了连锁经营的道路。
1993年，对黄光裕来说是重要的一年，他与黄俊钦在经营上的分歧日渐加大，最终两人决定“分家”。黄光裕获得了“国美”的招牌和一些钱，据说当时也不多，就几十万。这样，这个当时24岁的小伙子，将独自去创办一个庞大的商业王国。
1995年国美的连锁电器商城达到了10家，此时，黄光裕希望可以在王府井开设一家电器商城。1996年初，营业面积达3000平米的国美王府井商城开业了，这个项目，前期的广告投入就达到100万。但是随后发现，物业租金太贵，而地处市中心也不便于货车进出。最终迫使国美提前结束租约，撤出王府井。
好在初期一些错误是值得的，它可以使企业积累相应的经验，而问题又没有大到不可收拾的地步。
顺便谈一下他的爱情，1993年的时候，黄光裕因为工作关系结识了中国银行的职员杜娟，杜鹃毕业于北京科技大学，当时在中国银行任放款专员。从后面看，两人颇多共同语言，在1996年结婚了。
[价格制定者]
真正的机会很快就来了，上世纪90年代中期，中国家电业进入产业整合阶段，一些国内品牌，如长虹、海尔开使崛起。黄光裕迅速调整思路，同国内品牌建立联系，并且迅速转向以销售国内品牌为主。
一些国内品牌在高速发展初期，仍然强调规模，依靠价格制胜，渠道经营较为粗放，这就使得终端的价值凸显出来。
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